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¡Atención vendedores y profesionales independientes!
Cómo Encontrar Nuevos Clientes Y Venderle Más a los Actuales
Cómo Hacer Llamadas En Frío Con Resultados Cálidos a Partir de Hoy.
(Sin sentir vergüenza o tener que hacer seguimientos incómodos)
De No saber por dónde comenzar en el Teléfono Cada día a ser Capaz de Dominar la Comunicación y encontrar Clientes con Mayor Facilidad
- Sin tener que hablar con alguien que no quiere saber de tu producto o servicio
-
Sin tener que hablar con personas que no están autorizadas a comprar
- Sin tener que llamar a los mismos prospectos una y otra vez
-
Sin tener que hablar con personas que no tienen dinero
- Sin tener que leer un guión como un "robot"
-
Sin tener que hablar demasiado
... y ser MÁS EFECTIVO desde el primer día
Ya conoces el procedimiento...
Estás en tu escritorio, mirando la pantalla, y tienes una lista de clientes potenciales delante de ti que tienes que llamar y siempre te dices...
¡No Quiero Molestar!
Muchas de las personas que hacen llamados en frío comenten estos mismos errores....
La mayoría no sabe por dónde empezar, están llenos de preguntas y al final del día lo único que sienten es que la venta no es para ellos, sólo quieren tirar la toalla.
Esto no tiene que ser tu historia.
Puedes saltarte esta dolorosa experiencia si sólo...
Escuchas con atención y haces preguntas de seguimiento para entender mejor sus necesidades.
3 Grandes Diferencias entre:
Buenos "Llamadores en Frío" Vs."Malos Llamadores en Frío"
Buenos "Llamadores en Frío"Vs."Malos Llamadores en Frío"
Diferencia #1
El Proceso
❌ Improvisa todo el tiempo
Puede tener algunas de esas cosas planeadas, pero está improvisando, y ahí es donde surgen los problemas.
Si no ha planeado lo que va a decir, cómo lo va a decir o qué va a pasar después de la llamada, no hay forma de saber si lo que ha hecho ha sido efectivo o no.
Si no ha planeado lo que va a decir, cómo lo va a decir o qué va a pasar después de la llamada, no hay forma de saber si lo que ha hecho ha sido efectivo o no.
✅Sabe lo que va a pasar
Diferencia #2
❌ Preguntas enfocadas en su PROPIA necesidad
La escasez de oportunidades de ventas llevan a enfocarse demasiado en su propia necesidad de ventas y dinero haciendo que el prospecto huya.
✅ Preguntas enfocadas en la necesidad del cliente
Diferencia #3
Guiones Anticuados
❌ Se quedó en el tiempo
Sus guiones duran más de cinco minutos, significa que perderá rápidamente el interés de sus clientes potenciales.
Eso lo convierte en alguien poco interesante y con pocas ganas de conversar.
Eso lo convierte en alguien poco interesante y con pocas ganas de conversar.
✅ Entienden los tiempos actuales
Un buen guión o "estilo de llamada"de los vendedores con más resultados son cortos y son coherentes.
Cuanto más puedas hacer para que tus llamadas en frío sean lo más cortas posible, mejor. La mayoría de la gente no quiere hablar por teléfono más de unos minutos seguidos.
¿Puedes Verlo?
Ellos Tienen UN PLAN
Entonces...¿Debo Cambiar la Forma en la que Siempre Vendo y Aprender
¿La realidad? No es así....
La buena noticia es que, incluso si eres un vendedor estelar, siempre puedes mejorar, y la mejor manera de hacerlo es haciendo algunos ajustes en tus habilidades de llamada en frío de personas que tienen experiencia.
¿La realidad? No es así....
La buena noticia es que, incluso si eres un vendedor estelar, siempre puedes mejorar, y la mejor manera de hacerlo es haciendo algunos ajustes en tus habilidades de llamada en frío de personas que tienen experiencia.
El hecho es que:
La llamada en frío no es una táctica de venta, es una mentalidad
es una mentalidad
La llamada en frío no es una táctica de venta, es una mentalidad
es una mentalidad
En el mundo actual, no es de extrañar que vender ya no sea tan fácil como antes. ¡Y con razón!
Con tantos vendedores que llegan a los clientes potenciales a través de todos los medios, puede ser difícil para la persona promedio sentir que no le están vendiendo algo cuando alguien trata de acercarse.
Debes enfocarlo como una mentalidad para poder seguir adelante.
Cada vez que practiques tu técnica de llamada en frío, estarás aumentando tu confianza en ti mismo y en tus habilidades.
Debes enfocarlo como una mentalidad para poder seguir adelante.
Cada vez que practiques tu técnica de llamada en frío, estarás aumentando tu confianza en ti mismo y en tus habilidades.
Esto y mucho más es lo que podrás lograr en cuestión de días...
Y RECUERDA:
La llamada en frío no consiste en realizar ventas, sino en crear relaciones.
Sabrás exactamente lo que tu cliente necesita y lo que busca. Podrás hablar en términos de sus problemas, no de los tuyos. Podrás determinar si lo que tu tienes encaja con lo que ellos necesitan.
Y lo que es más importante, conseguirás que se entusiasmen con la idea de comprarte a ti.
Este E-Book es TODO lo que necesitas para lograr
Llamadas en Frío con Resultados Cálidos
Consigue Hoy Los Mejores Consejos Y Técnicas Sencillas Y Prácticas Que Puedes Aplicar Fácilmente En Poco Tiempo, Independientemente De Tu Experiencia En Ventas O El Uso Del Teléfono Y Otros Sistemas De Venta A Distancia.
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5 Razones
Por las un Vendedor debe Perfeccionar Siempre sus Llamadas en Frío
✅ Razón #1: Relacionarte
Las llamadas en frío son una oportunidad para establecer una relación con el cliente potencial, incluso si no está preparado para comprar de inmediato.
✅ Razón #2: Conectar
✅ Razón #3: Averiguar
Las llamadas en frío te dan la oportunidad de practicar su discurso y averiguar qué funciona y qué no antes de realizar una venta real.
Puedes saber qué preguntas tienen sobre tu producto o servicio, para poder responderlas cuando vuelvan a llamar más tarde por voluntad propia para comprarte.
La llamada en frío es la vía más directa para llegar al responsable de la toma de decisiones en cualquier empresa, lo que significa que suele ser la forma más rápida de conseguir una reunión con alguien que puede tomar una decisión sobre si quiere o no trabajar contigo.
Lo Que Otros Están Diciendo
Esteban Méndez Lesser, Director de Red de Clínicas, ADE LATAM, Chile.
Lo que aprendí fue fundamental para mi carrera profesional. Mejoré las propuestas y estrategias corporativas que nos ayudan a tener más clientes. También nos permitió hacer un estudio detallado de cada uno de nuestros empleados, para saber lo que estaban haciendo bien o mal y detectar puntos de mejora
Sonia Sancho - Construcción y Real State E.E.U.U.
¡Lo he aplicado en la Empresa de mi marido y con sólo una de tus estrategias he podido cerrar una venta de US$ 210,000!
¡En tiempos de pandemia es más que una bendición!
Marlon Galeana- Senior District Sales Manager en Conductix-Wampfler - México
He sido vendedor por casi 9 años y mi exito profesional fue influenciado en gran manera por el audio curso que llego a mis manos llamado:"El vendedor de los huevos de oro", este curso de ventas cambió positivamente mi forma de pensar y de trabajar . Agradezco al Sr. Patricio Peker por compartir sus experiencias y consejos en este libro. y recomiendo ampliamiente todo el material de Patricio Peker, estoy seguro que hemos sido miles de personas las beneficiadas.
Lorena Lerda - Coach y Emprendedora- Argentina
Gracias a Dios me va cada vez mejor.
Y gracias a todo lo que aprendí con ustedes se me abrieron puertas muy interesantes, aliados y nuevos negocios. Ahora me conocen a nivel mundial
Rodrigo Pablo Beltrán
Gerente Comercial Causer S.A. / Distribuir S.A.
Patricio, tiene la capacidad de enseñarnos el oficio de las ventas, como todo buen vendedor, orientando la venta desde el lado del comprador. Su excelente oratoria, su amabilidad y calidez, hacen que sus disertaciones sean dinámicas y prácticas.
Los 4 Pasos
del Camino Hacia Llamadas en Frío con Resultados Cálidos
PASO
#1
#1: Saber por qué llamas
#2: Céntratre en el comprador
PASO
PASO
#3
#3: Haz Seguimiento
Es momento de recuperar todos esos contactos que no dijeron que sí pero ya te conocen y saben de tu propuesta. Ahora serán más fáciles de cerrar si lo haces correctamente.
#4: ¡Celebra! 🎉
A partir de ahora serás tu propio generador de clientes que pasaron el proceso y ahora tienes resultados cálidos. ¡Es momento de disfrutar de tus logros!
PASO
#4
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Reporte: Cómo Responder y Superar Las Objeciones De Los Clientes
La guía definitiva para manejar las objeciones de los clientes como un profesional de las ventas. En este Reporte profundizo en mis mejores estrategias para que las objeciones de tus clientes trabajen en tu favor.
Bono #2
Video Clase: “Cómo Vender Más y Fidelizar
Clientes con tu Gestión Telefónica”
Tendrás acceso a la grabación de un exclusivo seminario de venta telefónica brindado por Adriana Garabán, considerada por muchos como “La Ama De Las Ventas Telefónicas”, en la que comparte sus técnicas para que lideres tu comunicación a nivel informativo y emocional.
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"Hola, soy Patricio Peker...… Entrenador de Vendedores y Negociadores
He sido vendedor, y luego gerente de ventas, con 14 años de experiencia en ventas industriales B2B.
Desde hace más de 20 años que me dedico a formar vendedores y negociadores líderes en ventas consultivas.
Entreno Vendedores y Negociadores. Me especializo en negociación y ventas. #1 en ventas consultivas.
Director académico de la Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas. Autor del Best Seller El Vendedor de los Huevos de Oro, y también soy el conferencista principal en los más importantes congresos y convenciones de ventas de América y España.
Clientes y Alumnos que confían en nosotros:
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✅ A la frustración de no tener clientes potenciales
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Estamos comprometidos en la enseñanza, el aprendizaje, la investigación, y el desarrollo de líderes de ventas, generadores de negocios, gerentes de ventas y consultores comerciales exitosos. Proveemos a nuestros alumnos la formación y conocimientos que les permita identificar, alcanzar y mantener ventajas competitivas sostenibles para sus negocios y carreras.
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Diego Gonzalez
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